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四级核心词汇690个附高频词汇表
1.alter v. 改变，改动，变更
2.burst vi.,n. 突然发生，爆裂
3.dispose vi. 除掉；处置；解决；处理(of)
4.blast n. 爆炸；气流 vi. 炸，炸掉
5.consume v. 消耗，耗尽
6.split v. 劈开；割裂；分裂 a.裂开的
7.spit v. 吐（唾液等）；唾弃
8.spill v. 溢出，溅出，倒出
9.slip v. 滑动，滑落；忽略
10.slide v. 滑动，滑落 n. 滑动；滑面；幻灯片
11.bacteria n. 细菌
12.breed n. 种，品种 v. 繁殖，产仔
13.budget n. 预算 v. 编预算，作安排
14.candidate n. 候选人
15.campus n. 校园
16.liberal a. 慷慨的；丰富的；自由的
17.transform v. 转变，变革；变换
18.transmit v. 传播，播送；传递
19.transplant v. 移植
20.transport vt. 运输，运送 n. 运输，运输工具
21.shift v. 转移；转动；转变
22.vary v. 变化，改变；使多样化
23.vanish vi. 消灭，不见
24.swallow v. 吞下，咽下 n. 燕子
25.suspicion n. 怀疑，疑心
26.suspicious a. 怀疑的，可疑的
27.mild a. 温暖的，暖和的；温柔的，味淡的
28.tender a. 温柔的；脆弱的
29.nuisance n. 损害，妨害，讨厌（的人或事物）
30.insignificant a. 无意义的，无足轻重的；无价值的
31.accelerate vt. 加速，促进
32.absolute a. 绝对的，无条件的；完全的
33.boundary n. 分界线，边界
34.brake n. 刹车，制动器 v. 刹住（车）
35.catalog n. 目录（册） v. 编目
36.vague a. 模糊的，不明确的
37.vain n. 徒劳，白费
38.extinct a. 绝灭的，熄灭的
39.extraordinary a. 不平常的，特别的，非凡的
40.extreme a. 极度的，极端的 n. 极端，过分
41.agent n. 代理人，代理商；动因，原因
42.alcohol n. 含酒精的饮料，酒精
43.appeal n./vi. 呼吁，恳求
44.appreciate vt. 重视，赏识，欣赏
45.approve v. 赞成，同意，批准
46.stimulate vt. 刺激，激励
47.acquire vt. 取得，获得；学到
48.accomplish vt .完成，到达；实行
49.network n. 网状物；广播网，电视网；网络
50.tide n. 潮汐；潮流
51.tidy a. 整洁的，整齐的
52.trace vt. 追踪，找到 n. 痕迹，踪迹
53.torture n./vt. 拷打，折磨
54.wander vi. 漫游，闲逛
55.wax n. 蜡
56.weave v. 织，编
57.preserve v. 保护，保存，保持，维持
61. abuse v. 滥用，虐待；谩骂
62. academic a. 学术的；高等院校的；研究院的
63. academy n. （高等）专科院校；学会
64. battery n. 电池（组）
65. barrier n. 障碍；棚栏
66. cargo n. （船、飞机等装载的）货物
67. career n. 生涯，职业
68. vessel n. 船舶；容器，器皿；血管
69. vertical a. 垂直的
70. oblige v. 迫使，责成；使感激
71. obscure a. 阴暗，模糊
72. extent n. 程度，范围，大小，限度
73. exterior n. 外部，外表 a. 外部的，外表的
74. external a. 外部的，外表的，外面的
75. petrol n. 汽油
76. petroleum n. 石油
77. delay vt./n. 推迟，延误，耽搁
78. decay vi. 腐烂，腐朽
79. decent a. 像样的，体面的
80. route n. 路；路线；航线
81. ruin v. 毁坏，破坏 n. 毁灭，[pl.]废墟
82. sake n. 缘故，理由
83. satellite n. 卫星
84. scale n. 大小，规模；等级；刻度
85. temple n. 庙宇
86. tedious a. 乏味道，单调的，
87. tend vi.易于，趋向
88. tendency n.趋向，趋势
89. ultimate a. 极端的，最大的，最终的 n. 极端
90. undergo v. 经历，遭受
91. abundant a. 丰富的，充裕的，大量的
92. adopt v. 收养；采用；采纳
93. adapt vi. 适应，适合；改编，改写 vt. 使适应
94. bachelor n. 学士，学士学位；单身汉
95. casual a. 偶然的，碰巧的；临时的；非正式的
96. trap n. 陷阱，圈套 v. 设陷阱捕捉
97. vacant a. 空的，未占用的
98. vacuum n. 真空，真空吸尘器
99. oral a. 口头的，口述的，口的
100. optics n. （单、复数同形）光学
101. organ n. 器官，风琴
102. excess n. 过分，过量，过剩
103. expel v. 驱逐，开除，赶出
104. expend v. 消费
105. expenditure n. 支出，消费；经费
106. expense n. 开销，费用
107. expensive a. 花钱多的；价格高贵的
108. expand v. 扩大，扩张；展开，膨胀
109. expansion n. 扩大，扩充；发展，膨胀
110. private a. 私人的，个人的
111. individual a. 个别的，单独的 n. 个人，个体
112. personal a. 个人的，私人的；亲自的
114. personnel n. [总称]人员，员工；人事部门
115. the Pacific Ocean 太平洋
116. the Atlantic Ocean 大西洋
117. the Arctic Ocean 北冰洋
118. the Antarctic Ocean 南冰洋
119. grant vt. 授予，同意，准予
119. grand a. 宏伟大，壮丽的，重大的
120. invade v. 侵入，侵略，侵袭
121. acid n. 酸，酸性物质 a. 酸的；尖刻的
122. acknowledge v. 承认；致谢
123. balcony n. 阳台
124. calculate vt. 计算，核算
125. calendar n. 日历，月历
126. optimistic a. 乐观
127. optional a. 可以任选的，非强制的
128. outstanding a. 杰出的，突出的，显著的
129. export n. 出口（物） v. 出口，输出
130. import n. 进口（物） v. 进口，输入
131. impose vt. 把...加强(on)；采用，利用
132. religion n. 宗教，宗教信仰
133. religious a. 宗教的
134. victim n. 牺牲品，受害者
135. video n. 电视，视频 a. 电视的，录像的
136. videotape n. 录像磁带 v. 把...录在录像带上
137. offend v. 冒犯，触犯
138. bother v. 打搅，麻烦
139. interfere v. 干涉，干扰，妨碍
140. internal a. 内部的，国内的
141. beforehand ad. 预先，事先
142. racial a. 人种的种族的
143. radiation n. 放射物，辐射
144. radical a.根本的；激进的
145. range n. 幅度，范围 v. （在某范围内）变动
146. wonder n. 惊奇，奇迹 v. 想知道，对...感到疑惑
147. isolate vt. 使隔离，使孤立
148. issue n. 问题，争论点；发行，（报刊）一期
149. hollow a. 空的，中空的，空虚道
150. hook n. 钩 vt. 钩住
151. adequate a. 适当地；足够
152. adhere vi. 粘附，附着；遵守，坚持
153. ban vt. 取缔，禁止
154. capture vt. 俘虏，捕获
155. valid a. 有效的，有根据的；正当的
156. valley n. 山谷，峡谷
157. consistent a. 坚固定；一致的，始终如一的
158. continuous a. 继续的，连续（不断）的
159. continual a. 不断地，频繁的
160. explode v. 爆炸；爆发；激增
161. exploit v. 剥削；利用，开采
162. explore v. 勘探
163. explosion n. 爆炸；爆发；激增
164. explosive a. 爆炸的；极易引起争论的
165. remote a. 遥远的，偏僻的
166. removal n. 除去，消除
167. render vt. 使得，致使
168. precaution n. 预防，防备，警惕
169. idle a. 懒散的，无所事事的
170. identify vt. 认出，鉴定
171. identify n. 身份；个性，特性
172. poverty n. 贫穷
173. resistant a. (to)抵抗的，抗...的，耐...的
174. resolve vt. 解决；决定，决意
175. barrel n. 桶
176. bargain n. 便宜货 vi. 讨价还价
177. coarse a. 粗的，粗糙的，粗劣的
178. coach n. 教练；长途公共汽车
179. code n. 准则，法规，密码
180. coil n. 线圈 v. 卷，盘绕
181. adult n. 成年人
182. advertise v. 为...做广告
183. advertisement n. 广告
184. agency n. 代理商，经销商
185. focus v. （使）聚集 n. 焦点，中心，聚焦
186. forbid vt. 不许，禁止
187. debate n./v. 辩论，争论
188. debt n. 欠债
189. decade n. 十年
190. enclose vt. 围住；把...装入信封
191. encounter vt./n. 遭遇，遭到
192. globe n. 地球，世界；地球仪
193. global a. 全球的；总的
194. scan vt. 细看；扫描；浏览
195. scandal n. 丑事，丑闻
196. significance n. 意义；重要性
197. subsequent a. 随后的，后来的
198. virtue n. 美德，优点
199. virtual a. 实际上的，事实上的
200. orient vt. 使适应，(to,toward)使朝向 n. 东方
201. portion n. 一部分
202. target n. 目标，靶子 vt. 瞄准
203. portable a. 手提式的
204. decline v. 拒绝，谢绝；下降
205. illusion n. 错觉
206. likelihood n. 可能，可能性
207. stripe n. 条纹
208. emphasize vt. 强调，着重
209. emotion n. 情感，感情
210. emotional a. 感情的，情绪（上）的
211. awful a. 极坏的，威严的，可怕的
212. awkward a. 笨拙的，棘手的
213. clue n. 线索，提示
214. collision n. 碰撞，冲突
215. device n. 装置，设备
216. devise vt. 发明，策划，想出
217. inevitable a. 不可避免的
218. naval a. 海军的
219. navigation n. 航行
220. necessity n. 必需品；必要性
221. previous a. 先，前，以前的
222. provision n. [pl.]给养，口粮；准备，设备，装置
223. pursue vt. 追逐；追求；从事，进行
224. stale a. 不新鲜的，陈腐的
225. substitute n. 代用品 vt. 代替
226. deserve vt. 应受，应得，值得
227. discrimination n. 歧视；辨别力
228. professional a. 职业的，专门的
229. secure a. 安全的，可靠的
230. security n. 安全，保障
231. scratch v./n. 抓，搔，扒
232. talent n. 才能，天资；人才
233. insurance n. 保险，保险费
234. insure vt. 给...保险，保证，确保
235. nevertheless ad. 仍然，然而，不过
236. neutral a. 中立的，中性的
237. spot n. 地点；斑点 vt. 认出，发现；玷污
238. spray v. 喷，（使）溅散
239. medium a. 中等的，适中的 n. 媒介物，新闻媒介
240. media n. 新闻传媒
241. auxiliary a. 辅助的，备用的
242. automatic a. 自动的
243. compete vi. 竞争，比赛
244. competent a. 有能力的，能胜任的
245. competition n. 竞争，比赛
246. distribute vt. 分发
247. disturb vt. 打搅，妨碍
248. infer v. 推论，推断
249. integrate v. (into,with)（使）成为一体，（使）合并
250. moist a. 潮湿
251. moisture n. 潮湿
252. promote vt. 促进；提升
253. region n. 地区；范围；幅度
254. register v./n.登记，注册
255. stable a. 稳定的
256. sophisticated a. 老于世故的，老练的；很复杂的
257. splendid a. 极好的，壮丽的，辉煌的
258. cancel vt. 取消，废除
259. variable a. 易变的，可变的
260. prospect n. 前景，前途；景象
261. prosperity n.兴旺，繁荣
262. aspect n. 方面；朝向；面貌
263. cope vi. (with)（成功地）应付，处理
264. core n. 果心，核心
265. maintain vt. 维持，保持；坚持，主张
266. mainland n. 大陆
267. discipline n. 纪律；惩罚；学科
268. domestic a. 本国的，国内的；家用的；家庭的
269. constant a. 不变的，恒定的 n. 常数
270. cliff n. 悬崖，峭壁
271. authority n. 权威；当局
272. audio a. 听觉
273. attitude n. 态度
274. community n. 社区，社会
275. commit vt. 犯（错误，罪行等），干（坏事等）
276. comment n./vt. 评论
277. distinguish vt. 区分，辨别
278. distress n. 痛苦，悲伤 vt. 使痛苦
279. facility n. [pl.] 设备，设施；便利，方便
280. faculty n. 能力，技能；系，学科，学院；全体教员
281. mixture n. 混合，混合物
282. mood n. 心情，情绪；语气
283. moral a. 道德上的，有道德的
284. prominent a. 突出的
285. substance n. 物质；实质
286. substantial a. 可观的；牢固的；实质的
287. prompt vt. 促使 a. 敏捷的，及时的
288. vivid a. 生动的
289. vocabulary n. 词汇（量）；词汇表
290. venture n. 风险投资，风险项目 v. 冒险；取于
291. version n. 版本，译本；说法
292. waist n. 腰，腰部
293. weld v./n. 焊接
294. yawn vi. 打哈欠
295. yield vi. (to)屈服于；让出，放弃 n. 产量
296. zone n. 地区，区域
297. strategy n. 战略，策略
298. strategic a. 战略（上）的，关键的
299. tense a. 紧张的 v. 拉紧 n. 时态
300. tension n. 紧张（状态），张力
301. avenue n. 林荫道，大街
302. available a. 现成可用的；可得到的
303. comparable a. (with,to)可比较的，类似的
304. comparative a. 比较的，相对的
305. dash vi. 猛冲，飞奔
306. data n. 数据，资料
307. dive vi. 跳水，潜水
308. diverse a. 不同的，多种多样的
309. entitle vt. 给...权利，给...资格
310. regulate vt. 管理，调节
311. release vt./n. 释放，排放；解释解脱
312. exaggerate v. 夸大，夸张
313. evil a. 邪恶的，坏的
314. shrink vi. 起皱，收缩；退缩
315. subtract v. 减（去）
316. suburb n. 市郊
317. subway n. 地铁
318. survey n./vt. 调查，勘测
319. wealthy a. 富裕的
320. adjust v. 调整，调节
321. attach vt. 系，贴；使附属
322. profit n. 利润，益处；v. 有益于，有利于
323. profitable a. 有利可图的
324. slope n. 斜坡，斜面
325. reinforce vt. 增强，加强
326. reject vt. 拒绝
327. fatal a. 致命的；重大的
328. fate n. 命运
329. humble a. 谦逊的；谦虚的
330. illegal a. 不合法的，非法的
331. award vt. 授予，判给 n. 奖品，奖金
332. aware a. 意识到
333. column n. 柱，圆柱；栏，专栏
334. comedy n. 喜剧
335. dumb a. 哑的；沉默的
336. dump vt. 倾卸，倾倒
337. deaf a. 聋的；不愿听的
338. decorate vt. 装饰，装璜
339. principal a. 最重要的 n. 负责人，校长
340. principle n. 原则，原理
341. prior a. 优先的，在前的
342. priority n. 优先，重点
343. prohibit vt. 禁止，不准
344. remarkable a. 值得注意的，异常的，非凡的
345. remedy n./vt. 补救，医治，治疗
346. repetition n. 重复，反复
347. vain a. 徒劳的，无效的
348. undertake vt. 承担，着手做；同意，答应
349. unique a. 唯一的，独特的
350. obstacle n. 障碍（物），妨碍
351. odd a. 奇特的，古怪的；奇数的
352. omit vt. 省略
353. opponent n. 敌手，对手
354. opportunity n. 机会，时机
355. orchestra n. 管弦乐队
356. semester n. 学期；半年
357. semiconductor n. 半导体
358. seminar n. 研讨会
359. terminal a. 末端的，极限的 n. 终点
360. territory n. 领土
361. approximate a. 大概的，大约 v. 近似
362. arbitrary a. 随意的，未断的
363. architect n. 建筑师
364. architecture n. 建筑学
365. biology n. 生物学
366. geography n. 地理（学）
367. geology n. 地质学
368. geometry n. 几何（学）
369. arichmetic n. 算术
370. algebra n. 代数
371. entertainment n. 娱乐；招待，款待
372. enthusiasm n. 热情，热心
373. entry n. 进入，入口处；参赛的人（或物）
374. enviroment n. 环境
375. episode n. 插曲，片段
376. equation n. 方程（式）
377. restrain vt. 阻止，抑制
378. restraint n. 抑制，限制
379. resume v. （中断后）重新开始
380. severe a. 严重的
381. *ual a. 性的
382. simplicity n. 简单；朴素
383. simplify vt. 简化
384. sorrow n. 悲哀，悲痛
385. stuff n. 原料，材料 vt. 填进，塞满
386. temporary a. 暂时的，临时的
387. temptation n. 诱惑，引诱
388. terror n. 恐怖
389. thrust v. 挤，推，插
390. treaty n. 条约，协定
391. arise vi. 产生，出现，发生；起身
392. arouse vt. 引起，激起；唤醒
393. burden n. 重担，负荷
394. bureau n. 局，办事处
395. marveous a. 奇迹般的，惊人的
396. massive a. 大的，大量的，大块的
397. mature a. 成熟的
398. maximum a. 最高的，最大的
399. minimum a. 最低的，最小的
400. nonsense n. 胡说，冒失的行动
401. nuclear a. 核子的，核能的
402. nucleus n. 核
403. retail n./v./ad. 零售
404. retain vt. 保留，保持
405. restrict vt. 限制，约束
406. sponsor n. 发起者，主办者 vt. 发起，主办，资助
407. spur n./vt. 刺激，激励
408. triumph n. 胜利，成功
409. tuition n. 学费
410. twist vt. 使缠绕；转动；扭歪
411. undergraduate n. 大学肄业生
412. universal a. 普遍的，通用的；宇宙的
413. universe n. 宇宙
414. via prep. 经由，经过，通过
415. vibrate v. 振动，摇摆
416. virus n. 病毒
417. voluntary a. 自愿的
418. volunteer n. 志愿者 v. 自愿（做）
419. vote v. 选举 n. 选票
420. wagon n. 四轮马车，铁路货车
421. appoint vt. 任命，委派
422. approach v. 靠近，接近 n. 途径，方式
423. appropriate a. 适当的
424. bunch n. 群，伙；束，串
425. bundle n. 捆，包，束 vt. 收集，归拢
426. ceremony n. 典礼，仪式
427. chaos n. 混乱，紊乱
428. discount n. （价格）折扣
429. display n./vt. 陈列，展览
430. equivalent a. 相等的 a. 相等物
431. erect a. 竖直的 v. 建造，竖立
432. fax n./vt. 传真
433. ferfile a. 肥沃的；多产的
434. fertilizer n. 肥料
435. grateful a. 感激的
436. gratitude n. 感激
437. horror n. 恐怖
438. horrible a. 可怕的
439. Internet n. 国际互联网，因特网
440. interpret v. 翻译，解释
441. interpretation n. 解释，说明
442. jungle n. 丛林，密林
443. knot n. 结 vt. 把...打成结
444. leak v. 漏，渗出
445. lean vi. 倾斜，倚，靠
446. leap vi. 跳跃
447. modify vt. 修改
448. nylon n. 尼龙
449. onion n. 洋葱
450. powder n. 粉末
451. applicable a. 可应用的，适当的
452. applicant n. 申请人
453. breadth n. 宽度
454. conservation n. 保存，保护
455. conservative a. 保守的
456. parallel n. 平行线；可相比拟的事物
457. passion n. 激情，热情
458. passive a. 被动的，消极的
459. pat v./n. 轻拍，轻打
460. peak n. 山峰，顶点
461. phenomenon n. 现象
462. reluctant a. 不情愿的，勉强的
463. rely vi. (on ,upon)依赖，指望
464. relevant a. 有关的，切题的
465. reliable a. 可靠的
466. relief n. 轻松，宽慰；减轻
467. reputation n. 名气，声誉
468. rescue vt./n. 营救
469. triangle n. 三角（形）
470. sequence n. 连续；顺序
471. shallow a. 浅的
472. shiver vi/n. 发抖
473. shrug v./n. 耸肩
474. signature n. 签名
475. sincere a. 诚挚的，真诚的
476. utilify n. 功用，效用
477. utilise vt. 利用
478. utter vt. 说出 a. 完全的，彻底的
479. variation n. 变化，变动
480. vehicle n. 交通工具，车辆
481. applause n. 鼓掌，掌声
482. appliance n. 器具，器械
483. consent n. 准许，同意 vi (to)准许，同意
484. conquer vt. 征服
485. defect n. 缺点，缺陷
486. delicate a. 易碎的；娇弱的；精美的
487. evolve v.演变
488. evolution n. 演变，进化
489. frown v./n. 皱眉
490. frustrate vt. 使沮丧
491. guarantee vt./n. 保证
492. guilty a. 内疚的；有罪的
493. jealous a. 妒忌的
494. jeans n. 牛仔裤
495. liquor n. 酒，烈性酒
496.liter/litre n. 升
497. modest a. 谦虚道
498. molecule n. 分子
499. orbit n. 轨道 v. （绕...）作轨道运行
500. participate v. (in)参与，参加
501. particle n. 微粒
502. particularly ad. 特别，尤其
503. respond vi. 回答，答复；反应
504. response n. 回答，答复；反应
505. sensible a. 明智的
506. sensitive a. 敏感到，灵敏的
507. tremble vi. 颤抖
508. tremendous a. 巨大的；精彩的
509. trend n. 趋向，倾向
510. trial n. 审讯；试验
511. apparent a. 显然的，明白的
512. appetite n. 胃口；欲望
513. deposit n. 存款，定金 v.存放，储蓄
514. deputy n. 副职，代表
515. derive vt. 取得，得到；(from)起源于
516. descend v. 下来，下降
517. missile n. 导弹
518. mission n. 使命；代表团
519. mist n.薄雾
520. noticeable a. 显而易见到
521. notify vt. 通知，告知
522. notion n. 概念；意图，想法
523. resemble vt. 像，类似于
524. reveal vt. 揭露
525. revenue n. 收入，岁入；税收
526. shelter n. 掩蔽处；住所
527. shield n. 防护物，盾 vt. 保护，防护
528. vital a. 重要的；致命的，生命的
529. vitally ad. 极度，非常；致命地
530. urban a. 城市的
531. urge vt. 鼓励，激励
532. urgent a. 急迫的，紧急得
533. usage n. 使用，用法
534. violence n. 强力，暴力
535. violent a. 强暴的
536. violet a. 紫色的
537. weed n. 杂草，野草
538. welfare n. 福利
539. whatsoever ad. （用于否定句）任何
540. whereas conj. 然而，但是，尽管
541. essential a. 必不可少的；本质的
542. estimate n./vt. 估计，估量
543. 执行uate vt. 评估，评价
544. exceed vt. 超过，越出
545. exceedingly ad. 非常，极其
546. exclaim v. 呼喊，大声说
547. exclude vt. 把...排斥在外，不包括
548. exclusive a. 读有的，排他的
549. excursion n. 远足
550. flash vi. 闪光，闪耀
551. flee vi. 逃走
552. flexible a. 易弯曲的
553. flock n. 羊群，（鸟兽等）一群；一伙人
554. hardware n. 五金器具
555. harmony n. 和谐，融洽
556. haste n. 急速，急忙
557. hatred n. 憎恶，憎恨
558. incident n. 事件，事变
559. index n. 索引，标志
560. infant n. 婴儿
561. infect v. 传染
562. inferior a. 劣等的，次的，下级的
563. infinite a. 无限的
564. ingredient n. 组成部分
565. inhabitant n. 居民
566. jail n. 监狱
567. jam n. 果酱；拥挤，堵塞
568. jewel n. 宝石
569. joint a.连接的；共同的
570. junior a. 年少的；资历较浅的
571. laser n. 激光
572. launch vt. 发动，发起
573. luxury n. 奢侈；奢侈品
574. magnet n. 磁铁，磁体
575. male a. 男性的，雄的
576. female a. 女性的，雌的
577. manual a. 用手的，手工做的 n. 手册
578. manufacture vt./n. 制造，加工
579. marine a. 海的；海产的
580. mutual a. 相互的
581. naked a. 裸露的
582. negative a. 否定的，消极的
583. neglect vt. 忽视，忽略
584. origin n. 起源，出身
585. oval a. 椭圆形的 n. 椭圆形
586. outset n. 开始，开端
587. presumably ad. 大概，可能
588. prevail vi. 流行，盛行
589. quit v. 停止
590. quotation n. 引文，引语
591. recreation n. 娱乐活动
592. recruit vt. 招募，吸收（新成员）
593. rival n. 竞争对手，敌手
594. shuttle n. 梭子；航天飞机
595. skim vt. 搬（去），掠过；浏览
596. sketch n. 草图；梗概
597. slender a. 苗条的，修长的
598. theme n. 主题
599. textile n. 纺织品
600. tropical a. 热带的，炎热的
601. kneel vi. 跪
602. label n. 标签
603. merchant n. 商人
604. mere a. 仅仅的，只不过的；纯粹的
605. nuisance n. 令人讨厌的东西（或人）
606. numerrous a. 众多的，许多的
607. parade n. * v. 列队行进
608. pants[pl.] n. 长裤；内裤
609. partial a. 部分的
610. passport n. 护照
611. prescribe vt. 开药，吩咐采用...疗法
612. primitive a. 原始的，早期的
613. ridge n. 脊，山脊，埂
614. ridiculous a. 可笑的，荒漠的
615. ridid a. 严格的；僵硬的
616. withstand vt. 经受，承受
617. witness n. 目击者；证据 vt. 注意到；证明
618. withdraw v. 收回，撤销
619. slippery a. 滑的
620. smash vt. 粉碎，打烂
621. snap n./vt. 折断，拉断；快照
622. software n. 软件
623. solar a. 太阳的
624. lynar a. 月的，月球的
625. submerge vi. 潜入水中
626. submit vi.(to)屈服，听从
627. timber n. 木材，原木
628. tissue n. 组织；薄纱，手巾纸
629. title n. 题目，标题
630. tone n. 语气，音调
631. drift vi. 漂，漂流
632. drip n. 滴
633. durable a. 耐用的，持久的
634. duration n. 持续，持续期间
635. dusk n. 黄昏，薄暮
636. leather n. 皮革
637. legislation n. 法律，法规；立法
638. leisure n. 闲暇；悠闲
639. loose a. 松的，宽松的
640. loosen v. 解开，放松
641. tarnest a. 认真的，诚挚的
642. earthquake n. 地震
643. echo n. 回音，回声
644. elaborate a. 精心设计的，复杂的
645. elastic n. 橡皮圈（带） a. 有弹性的
646. elbow n. 肘
647. electron n. 电子
648. volcano n. 火山
649. volume n. 卷，册；体积，容量
650. fatigue n. 疲劳，劳累
651. faulty a. 有错误的，有缺点的
652. favorable a. 称赞道；有利的，顺利的
653. favorite a. 特别受喜欢的 n. 喜爱的人或物
654. gallery n. 画廊
655. gallon n. 加仑
656. gap n. 间隔，差距
657. garbage n. 垃圾，废物
658. gaze v. 凝视，注视
659. gear n. 齿轮，传动装置
660. gene n. 基因
661. lest conj. 唯恐，免得
662. liable a. 可能的，大概的； (to)易于...的
663. liberal a. 自由得
664. liberty n. 自由
665. licence/license n. 许可证，执照
666. moisture n. 潮湿
667. motivate vt. 激励，激发
668. motive n. 动机，目的
669. generate vt. 生成，产生（光、热、电等）
670. genius n. 天才，天赋
671. genuine a. 真的，真诚的
672. gasoline n. 汽油
673. germ n. 微生物，细菌
674. gesture n. 姿势，手势
675. giant a. 巨大的 n. 巨人，巨物
676. glimpse n. 一瞥，一看
677. glory n. 光荣，荣誉
678. glorious n. 光荣的，极好的
679. golf n. 高尔夫球运动
680. hydrogen n. 氢
681. oxygen n. 氧
682. hostile a. 敌对的，敌意大
683. household n. 家庭，户
684. hook n. 钩
685. holy a. 神圣地，圣洁的
686. hint n. 暗示，示意
687. hestiate v. 犹豫
688. highlight vt. 强调，突出
689. hence ad. 因此，所以；今后，从此
690. herd n. 兽群，牧群

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

    一、报价
    在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
    比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
    二、订货（签约）
    贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
    三、付款方式
    比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
    1、信用证付款方式
    信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
    国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
    2、TT付款方式
    TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
    3、直接付款方式
    是指买卖双方直接交货付款。
    四、备货
    备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：
    1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
    2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
    3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
    五、包装
    您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
    1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
    2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
    3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
    六、通关手续
    通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
    1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
    目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：
    ○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
    ○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
    ○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）
    ○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。
    2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
    ○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。
    ○发票是由出口商提供的出口产品证明。
    ○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。
    ○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。
    ○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。

七、装船
    在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：
    1、整装集装箱
    集装箱（又称货柜）的种类：
    (1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有：
    外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；
    40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。
    20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.
    40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.
    40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.
    45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.
    20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.
    40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.
    20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.
    40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.
    (2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.
    (3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPENTOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).
    2、拼装集装箱
    拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。
    八、运输保险
    通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：
    （1） 基本险别有平安险（Free from Paricular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。
    （2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。
    九、提单
    提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。
    所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。
    进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）
    若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。
    十、结汇
   出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
    除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANDFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）
    ***常用的出口单据和凭证***
    （一)汇票（Draft: Bill of Exchange）
    它是由一人向另一人签发的要求在见票时或在指定的或可以确定的将来时间向特定的人或其持票人无条件支持一定金额的书面命令。
    国际贸易中的货款结算，绝大多数使用跟单汇票（即附有提单等货运单据的汇票）。
在缮制汇票时应注意以下几个问题：
    (1)必须列明出标根据，在信用证收付方式下，须说明是根据哪家银行在何日开立的哪一份信用证出具的。
    (2)在信用证方式下，应按信用证的规定填写付款人；在托收方式时，付款人的名称一般应为进口方。
    (3)信用证方式下的汇票受款人通常应为议付行；托收方式下的受款人应为托收行。
    (4)汇票一般开具一式两份，两份具有同等效力，任何一份付讫，另一份自动失效。
    （二)提单(Bill of Landing,B/L)
    它是由船长或船公司或其代理人签发的、证明已收到特定货物，允诺将货物运至特定目的地， 并交付给收货人的凭证。提单是代表货物所有权的凭证， 因而也是卖方提供的各项单据中最重要的一种， 所以在制作提单时须注意提单的各项内容(如提单的种类、收货人、货物的名称和件数、 目的港、有关收取运费的记载、提单的份数等)一定要与信用证相符。
    在我国出口业务中、国外来证通常要求提供"全套清洁已装船作成凭指示和空白背书的提单"。 对此要求，当货物装船时应十分注意，如果大副收据上有"货物受损"或"包装不良"等批注， 凭此换取的提单中，也将均有同样的批注，即成为"不清洁提单"，而银行一般都不接受"不清洁提单"。提单一般是一式两份，在托运人要求下，也可签发三份或更多份。份正本提单具有相同效力，但是只要凭其中一份提了货， 其余各份即失效。需要注意的是，倒签提单和预借单中是托运人和承运人串通弄虚作假的行为， 一旦暴露，后果严重。我国出口贸易中应避免这些做法。
    (三)保险单(Insurance Policy)和保险凭证(Insruance Certificate)
    它们是保险人(即保险公司)与被保险人(即投保人，一般为进出口商)之间订立的保险合同， 当被保险货物遭受保险合同责任范围内的损失时，它们是被保险人索赔、保险人理赔的依据。
    保险单(俗称"大保单")，是一种正规的保险合同，它一般包括下列内容：被保险人的名称， 被保险货物的名称、数量或重量、唛头、运输工具的种类和名称，承保险别，起讫地点， 保险期限和保险金额，还列有保险人的责任范围以及保险人与被保险人各自的权利、 义务等方面的详细条款。
    保险凭证(俗称"小保单")，是一种简化的保险合同，除对保险人和被保险人的权利、 义务等方面的详细条款不予载明外，其余的内容与保险单相同，并且与保险单有同等的效力。 但在实际业务中，我国保险公司大都签发保险单，较少使用保险凭证。
    （四)商业发票(Commercial Invoice)
    简称发票。它是出口企业开立的凭此向买方收款的发货价目清单，是供买卖双方凭此发货、 收货、记帐、收付货款和报关纳税的依据。发票并无统一格式，但其内容大致相同， 主要包括：发票编号、开立日期、有关出口合同号码、信用证号码、收货人名称地址、 运输标志以及商品的名称、规格、数量、包装方法、单价、总值和装运地、目的地等。 发票内容必须符合买卖合同规定，在采用信用证付款方式时，则应与信用证的规定严格相符， 绝不能有丝毫差异。另外，发票必须有发货人的正式签字方为有效。
    (五)产地证明书(Certificate of Origin)
    它是一种证明货物原产地或制造地的证件， 主要用途是提供给进口国海关凭此确定货物的生产国别， 从而核定进口货物应征收的税率，有的国家限制从某些国家或地区进口货物， 也要求以产地证明书来证明货物的来源。产地证明书一般由出口地公证行或工商团体签发。 在我国，它由进出口商品检验局或中国国际贸易促进委员会签发。
    (六)检验证书(Certificate of Inspection)
    各种检验证书是分别用以证明货物的品质、数量、重量或卫生条件。在我国， 这类证明一般由中国进出口商品检验局出具，如合同或信用证无特别规定， 也可区分不同情况，由进出口公司或生产企业出具， 但应注意证书的名称及所列项目或检验结果，应与合同及信用证规定相同。
    (七)包装单(Packing List)和重量单(Weight Memo)
包装单和重量单是商业发票的补充单据。 包装单主要用于工业品，对每件包装内的货物名称、规格、花色等逐一作详细说明， 以便进口地的海关检验和进口商核对。重量单多用于以重量计价的初级产品， 载明每件商品的重量，有的还分别列明每件商品毛重、净重，其作用与包装单相同。
    (八)普惠制单据(Generalized System of Preferences，G．S．P.)
    普惠制是工业发达国家对来自发展中国家的某些产品， 特别是工业制成品和半制成品给予的一种普遍的关税减免优惠制度。 目前，已有日本、加拿大、澳大利亚、新西兰和欧共体成员国等19个国家给予我国普惠制待遇， 向这些国家出口货物，须提供普惠制单据，作为进口国海关减免关税的依据。

【奥博翻译提示】不可否认，在中国，温州人经商是最为成功的。曾盛传，中国的楼市的火爆跟温商有着密切的联系。这几天，奥博翻译在尽力的收集一些关于温州人经商的经典文章，转发到创业路上论坛，希望能对我们所有创业者带来一点启示。

故事一：白天做老板、晚上睡地板的“温商”

温州人一向以经商出名，在江门的温州商人也不例外。80年代末90年代初有一批温州人辗转来到江门创业，10多年后他们分别在各自的领域小有成就。最近，记者采访了两位来江门已有十几年的温州商人，发现温州人特有的艰苦创业、勤奋努力、胆大务实的精神在他们身上得到了很好体现。

白天做老板 晚上睡地板

“白天在外做老板，晚上回家睡地板。”这是一句被人们频繁引用来形容温州人能吃苦的话。从一些温州商人在江门的创业经历，我们同样看到了这种艰苦创业的实干精神。17岁就出来闯荡江湖的冯式忠算是其中的代表。如今他已经是年产值上千万元的轻工机械公司的老总。别看冯式忠现在风光无限，可谁又知道当时他包里揣着1万元到广东打拼时的心情？

温州人有个习俗，无论再穷也要自己当老板，在这一点上冯式忠继承了温州人的传统，虽然当年只有1万元启动资金，但他还是租了一个铺位，开始了创业生涯。公司刚开张时，几乎从跑业务到搬运、送货都是他一个人，每天从早到晚，再苦再累他尝试过。

回想起过去那段艰苦的日子，冯式忠感慨万分，印象最深的是当时一位江门朋友帮了他不少忙，让他感激万分。他说之所以选择在这里创业也是因为江门人好，包括政府相关部门都给了他这些外地创业者很大的支持。

以诚信赢得市场

经营眼镜店的王先生是个比较低调的温州人，他一直强调不要提起他的名字，可是说起江门大光明眼镜连锁店可谓无人不知、无人不晓。1992年，一次偶然的机会，王先生来到江门常安百货开启了自己眼镜事业的第一步。

王先生的眼镜事业刚开始起步时，遭遇了不少困难，尤其是一些同行的恶意中伤。由于消息灵通加上朋友支持，王先生的眼镜店刚开张不久业绩就直线上升。当时有人曾散播谣言，说温州人总是卖假货，暗中影射他，虽然很气愤，但王先生却没有被打倒。他说温州人是在哪里跌倒就在哪里爬起来，既然说温州人缺乏诚信，那他就做好诚信服务，让所有人心服口服。10多年过去了，王先生以较好的口碑赢得了江门的眼镜销售市场，目前他的连锁店遍布市区各大繁华路段，最近港口路的一家刚刚重新翻修。

大胆开拓市场

由于人多地少，”温商“们只能向外拓展，不断寻找新的空间，也因此在全国散布最广，北至漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见“温商”踪迹。

在江门，温州商人分布于摩托车、电器、五金、服装、机械、眼镜等行业。他们都以大胆开拓市场、眼光独到而发家，别人不敢涉足的行业他们敢，别人不愿意赚的钱他们愿意赚。2003年，冯式忠以敏锐的眼光捕捉江门造纸行业前景可观，原本做造纸设备售后服务的他，开始介入设备生产，杀入轻工机械行业，产品从广东销往全国。目前冯式忠一手创立的晶华轻工机械有限公司已经颇具规模，去年江门引进了不少大型的造纸项目，拉动了造纸设备的需求，而江门的银洲湖纸业基地也成为了广东省将重点建设的三大造纸基地之一，这也证明了冯式忠独特的创业眼光。

除了创业勇气外，在江门的温州人还有勤劳务实的特性。王先生告诉记者，十几年的创业历程，他都是一步一个脚印走出来的，每开一家分店他都会考虑周全，不会盲目扩张，目前大光明的连锁店有5、6家，不算多，但几乎个个都成了顾客眼中的“老字号”。

温州商人还习惯“以富带富”，一个带一个、一批带一批，目前江门的江会路电器、五金行业以及摩托车行业已经汇集了成批的温州商人，他们用“滚雪球”的方式带动了家乡一批商人过来投资，而在市高薪区，2005年就有十几家温州商人落户。

温州人经商的哲理智慧

温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。     天下没有不敢去的地方。     温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。     “适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”一位温州商人这样说，这位温州商人在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向”。有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。     但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求。     或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。     运动战和阵地战交替。     温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。     最初他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。     每到这时，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。     温州人的攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。     不在一棵树上吊死。     温州老板有个特点：年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。     叶世光是1995年到南京投资的，当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空当和矛盾中发现新的经济增长点。     就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。     拼抢速度。     美国1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”     两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”     也许美国人有“不去白不去”的心思，两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交。温州人如法炮制又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。     温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。     不贷款也能做生意。     温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州老板老乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，东北供货价是2000元／公斤，而在温州却只卖1900元／公斤，旁观者傻了。明摆着赔本买卖，温州人是图热闹还是图好看？这样一来，由于价格关系，东北没有形成参茸市场，反而在温州形成了全国专业市场，何等奇妙！     温州老板做参茸生意，一般第一次订货，开口10吨，一手交钱，一手交货；关系熟了后，先付20%~30%的定金，卖掉货后再交钱；关系铁了后，往往不用交定金，来年再付，东北老板觉得铁哥们迟一年无所谓。温州老板与东北老板的看法正好相反，在他们眼中人参不是货而是现金。     他们的一般做法是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰，这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方，温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。     跟仇敌也照样做生意。     听到温州人论友谊，一温州人对一北京人说：“我一眼就看出你是个可依赖的人，我相信我们会成为朋友。”接着就是具体的帮助内容。北京人说：“你听见了吗？这就是温州人，跟你做朋友是看上你有用。”     温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教育水平低就开手工半手工工厂；路窄街头挤就开菲亚特……总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的。     温州人不爱炒股，对此上海人很是不明白。《解放日报》曾把“温州股票不热”当新闻。一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人，超前意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人前头。可是，唯独对股市避而远之。尤其是那些“大款”，投入资金“炒股”的更少。这问题到了温州人这里解释极为简单：不熟不做、不实不干。     温州人如果跟人吵架闹翻了，又觉得这人够朋友，会很“务实”地化干戈为玉帛。     做事情从功利出发，而且毫不掩饰，这便是温州人。     跟北方人一样义气。     凡是到过温州的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气，这是温州人在残酷的商海拼搏中最具优势的人文与个性特点。它大约来自于海风的吹熏吧，温州面对东海。     温州人穿着良好，饮食讲究，腰板挺直，笑声爽朗。与人做生意时，这综合的因素往往给对方以极大的好感与信任感。而温州人或采用薄利多销的方式，或大大让利的手法，或今天吃亏明天或许能收回的聪明气量，都使他们在商场上屡屡得手，意气风发。     温州人的豪爽来自于他们的自信，他们的友好，他们的诚恳。这是昨天、今天乃至明天温州人做生意的最好的经典！     敢雇克林顿打工。     去年7月中旬的时候，国内几家著名网站的首页上摆了这么一条新闻：中国某企业向白宫发了封Email，出价200万美金邀请克林顿总统在卸任后担任该公司“形象大使”。后来，白宫还真的有了回音，尽管那只是封千篇一律的拒绝函。     这家想让克林顿为自己打工的“中国某企业”其实是组建仅几年的温州法派服饰。对法派的举动，媒体和业界只用脚指头想想就简单地断定为“纯属炒作”。而法派服饰却郑重其事地解释道，克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，总统共欠下1100万美元的律师费，到现在还有500万没买单。     最近一则报道称，克林顿夫人希拉里已经同意考虑这一邀请。热烈欢迎克林顿同志到温州打工，这是温州人聪明而富有想象的创意。

办公室常用标识语和提示语

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　　Nolittering勿乱扔废弃物Nosmokinginthisarea此处禁止吸烟

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　　Officetolet办公室出租Pleaseclosethedooronleaving离开时请关门

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　　Pleasedonothelpyourselftobooksfromthisshelf请不要随便从架子上取书籍。

　　Pleaseensurethatthisdoorisclosedtop&bottom请确保此门上下关紧。

　　Pleasekeepthisofficetidyandusethebinsprovided请保持办公室整洁，使用所提供的垃圾箱

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　　Thisisasmokefreebuilding楼内禁止吸烟Wedonotbuyatthisdoor谢绝推销

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